您现在的位置:韩美范文网 >>成功人士创业经验分享 >> 创业经验分享

创业经验分享

来源:韩美范文网 时间:2015-05-08

第一篇:创业经验分享

创业经验分享 这里所说的个人,就是指创业者自己,或者基本以一个人为主。 个人网络创业,由于势单力薄,力量和能力有限,因此有其自身的特点。针对这些特点,个人网络创业应该遵循下列 基本原则: 1.以自己的兴趣为主,做自己最感兴趣的事情。 2.从自己最擅长的地方切入。扬己之长,避己之短。 3.从简单做起,起步越简单越好。 4.坚定自己的信念,增强自己的信心,切忌妄自菲薄,总觉得自己的东西不如人。 5.不用考虑什么全面的计划、长远的计划,在哪里有冲动就从哪里起步。 6.说干就干,立即将想法付诸实施,在干中摸索,逐步确定发展方向。 7.不要怕自己的项目与别人撞车。其实,任何人的项目都有其不足之处,你的创业,就从别人的不足之处下手,以此 做到“标新立异”。 8.不要怕失败。失败并不耻辱。任何人都有过失败。成功和伟大建立在失败之上。 9.创业之初不要大投入。网络创业不在于硬件,主要在于“软件”,在于个人的智慧和勤奋。用钱之道是创业基本功。 10.要长期在互联网潜水,熟悉互联网。至少要做到对互联网的一个方面或多个方面的深入了解,建立在那个方面的 话语权。 11.原则上,互联网的什么项目都可以搞,关键看你怎么搞。互联网创业最需要的是创意,尤其在中国。 12.不要追逐所谓的“热门”或“冷门”。个人创业就要尽显个人的特色和风采,想怎么干,就怎么干。 13.要有打持久战的思想准备和心理准备。尤其要坚定创业的信念和信心,练就排除各种干扰的能力。 14.多学习网络创业成功者的经验。同时要善于总结自己的经验和教训。善于摔倒,更善于爬起! 15.在网络创业的打磨中,注意结交志趣相投、能力互补的网友,做好自己事业未来大发展的人才团队储备。 关于网络创业,众说纷纭,有“困难论”,有“容易论”,见仁见智,不一而足。但对于网络创业者,要有自己的主见。 其实,没有哪里创业是容易的,无论是网上还是网下。关键在于对“创业”和“成功”的理解。在网下,摆个小摊,赚几 个钱,就能算成功?也能算创业? 纵观网上网下,诚心而论,还是网上创业比较容易。尤其在我国今天,物价、房价都很高的背景下,网下创业的成本 已经很高,非一般人所能承受。所以,网上创业实际已经成为个人创业的最佳选择。一台电脑,“揭竿而起”!互联网已 经成为最适合个人创业的场所。再说,在网络飞速发展的今天和未来,互联网已经呈现了无数的机遇,是网络创业的大 好时光。 互联网创业成功的个人非常多,尤其许多不见经传的成功者,要比出名者多得多。 互联网创业将成为未来人的必修课,因为未来是全面的互联网时代,是连接时代,是云时代,任何事业都将与互联网 有关。所以要从现在做起,打基础,懂得互联网,驾驭互联网,做互联网时代的主人。 我们认为,大学生进行网络创业,应根据自己的经济情况来定。如果缺乏资金,最好是先工作,再考虑创业,也可以 在工作之余兼搞创业。 至于在校大学生,创业可以暂缓,但可以做一些网络创业的先期准备工作,例如对互联网进行了解,网络创业知识的 了解,别人成功创业经验的了解,创业项目的考虑,网站的筹划、构建等等,在毕业后再大张旗鼓、专心致志地进行网 络创业。创业在任何时候都不为晚,因为机会在任何时候都存在。 下面我推荐 3 个非常不错的创业,招商的网站给大家,希望大家都能够赚大钱 1.如果您想创业、投资、赚钱、致富、找商机或者开一家致富小店,28 商机网是您最需要的 项目库;如果您希望通过网络寻找致富经、致富商机、创业故事, 28 商机网是您最需要的 信息库。 点击这里进入 28 商机网首页,然后寻找你所感兴趣的项目,然后点击进入该项目, 接着进行留言就能够得到一份网上免费赚钱和创业的信息,机会不可错过 2. 36578 小本创业网,汇聚了各大卫视报导过的数百个招商加盟致富项目,主力推荐各种投资小、利润大 的各行业加盟连锁店,和各类致富投资小项目,公司自成立以来,秉着“永远为客户着想”的团队目标,始 终坚持“诚信、 专业、 热情”的服务理念, 为全国的招商、 加盟、 连锁企业和机构提供网络服务和产品。

36578 小本创业网能为客户提供产品策划、产品运营、产品包装、产品宣传一条龙服务的门户平台,是整个互联 网行业公认的第一招商门户,引领招商投资、渠道推广风向。 点击这里进入 36578 小本创业网首页,然后寻找你所感兴趣的项目,然后点击进入 该项目,接着进行留言就能够得到一份网上免费赚钱和创业的信息,机会不可错过 3. 百姓创业吧主要为广大的招商、加盟、连锁企业和机构提供网络服务和产品,同时为创业人群提供创业 项目、指导、心得、交流等全面的创业需求服务,力求让创业者获得丰富创业资源、完善专业化指导和安 全高效人性化服务。 点击这里进入百姓创业吧首页,然后寻找你所感兴趣的项目,然后点击进入该项目, 接着进行留言就能够得到一份网上免费赚钱和创业的信息,机会不可错过

第一篇:创业经验分享

专业人力资源 HUMAN RESOURCE 创业经验分享及创业管理 准备创业 商业模式 创业感悟 什么样的人适合创业? 许三多PK成才,谁更适合创业? 许三多的性格分析 人生格言

好好活,就是做有意的事,做 有意的事情,就是好好活 性格特点

?优点:憨厚,认真,执着,具有吃苦 耐劳精神,把各项工作都做到最好,令 行禁止,绝不弄虚作假,珍惜机会,任 何事都拼命做到最好 ?缺点:一根筋,不懂人情世故 领导评价: ?有些人做一件小事情,也象抓住救命稻草一样, 可是一段时间后,我一看,原来他抱着的是我需要 仰望的大树。

?明明是个强人,天生一副熊样! “不抛弃,不放弃”精神的实践 成才的性格分析 人生格言

做什么事都要付出代价的; 人想活下去,总得爬起来 性格特点

?优点

思想灵活,应变能力强,有远大 理想,想当将军。会选择机遇与平台, 注重人际关系,善于与人沟通,懂得创 新,敢作敢为,知耻后勇, 智勇双全 ?缺点:为实现目的不择手段,自我为 中心 领导评价: 你这人太见外,任何个人和团体很难在你的心里占到一席之地,你很活跃,也很有 能力,但你很封闭,你总是在自己的世界里,想自己的,做自己的。

成才,我们这 伙人不只是为了对抗,你的战友,甚至你的敌人,需要你去理解、融洽和经历。你 经历的每个地方、每个人、每件事,都需要你付出时间和生命,可你从来没付出感 情,你总是冷冰冰的把他们扔掉。

那你的努力是为了什么?为一个结果虚耗人生。 “不抛弃,不放弃”精神的后知感悟者 你认为谁更适合创业? ?成才是个人精,当今社会,我们或多或少都有着他的影子; ?成才在知道自己要什么之后,就会去努力,然后做到; ?成才跳槽是为了一个合适的位置实现自己的价值; ?“不抛弃,不放弃”,说起来很容易,做起来很难; ?“光荣在于平淡,艰巨源于漫长” 很多东西,因为没有失去,所以不懂得珍惜;因为没经历失败,所以不懂得爬起…… 马云在谈到创业时说过这样充满豪气的话

做自己想做的事,做自己认为对的事,做别人 不敢做的事,做别人做不好的事。李嘉诚可以,我 马云也可以,那么中国80%的年轻人,都可以! 我坚信必须每天努力,勤奋未必让你成功,但是不 勤奋,一定不会成功! 创业要准备好失败 在中关村的创业企业 77%公司 3年内消失 90%公司 5年内消失 10年内消失 99%公司 创业要准备好失败 在硅谷的创业企业 40%存活不到1年 68%在5年内死亡 25%的企业生存8年 赢的分享 在海德堡大学求学时的一段经历, 让我终身难忘,其中印象最深的就是关 于赢的解释。 赢 亡 口 月 -2- 贝 凡 赢 创新意识 准备创业 商业模式 创业感悟 什么是商业模式 ?成败系于商业模式。企业生存,有着一些必然的 要素:资本、人力、产品、市场、商业模式、技 术、贸易等,但决定企业成败的因素中,当首推 商业模式 ?商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑。也就 是企业在给定环境中实现既定的财务目标所需要 的内部活动和能力。它是一种系统的设计,用于 衡量和打造一个企业的健康状况和赢利方法。商 业模式的成功,造就了许多伟大的企业 携程网 携程网的商业模式 庞大的会员卡 客户群体 向酒店和航 空公司获取 更低的折扣 获取中间的佣 金 携程网的成功要素 市场规模巨大 人工成本很低. 现代管理技术 的运用 网络技术的运用. 福记食品 福记食品服务控股有限公司成立于1998年, 是集大型的食品生产、加工、物流、销售、餐饮业 务等业务为一体的综合性集团。公司总部尊驾于素 有国际金融中心之称的上海陆家嘴宝安大厦,于 2003年与法国里昂信贷银行结成战略合作伙伴, 并成功于12月在香港联交所主板挂牌上。 福记的业务包括送餐服务、中餐馆及方便食品。其中,送餐服 务的营业额复合增长率为294.26%,占公司总营业额的比率逐年上 升,2005年已达到52.09%,到2006年中期更达到65.6%。 易德人力的商业模式 易德人力 ? 全球财富500强企业通过人力资源外包使其劳工成本削减了25%-30% -----麦肯锡全球研究报告 ? 如果人力资源管理不能使自己涉入到组织战略规划的核心,那么它必将 走进一条技术与事物性工作的死胡同 ---Helen Drinan IBM HR管理协会主席 ? 从总体上看,人力资源工作只有20%是关系到企事业单位命脉的核心内 容,剩余80%都是繁琐的机械性事务,而这些繁杂的事务正是人事外包所 服务的内容 ----中国人民大学劳动关系研究所 易德打造专业的人力资源服务供应链 易德 企业 企业 企业 需求 需求 招募 培训 日常 管理 咨询 企业 监管 监管 人才 派遣 猎头 职业心 理培训 职业技 能培训 日常薪 资发放 保险福 利缴纳 员工档 案管理 劳动法 规咨询 职业生 涯规划 人事制 度设计 劳资纠 纷调解 整体解 决方案 易德人力的目标 个人 为企业创造价值,使HR摆 脱日常性工作,专注于核心 价值的研发 企业 成为企业与员工的桥梁,为更 多的人提供就业机会 社会 帮助于解决失业员工与大 学生的就业问题,为更多的 人创造就业机会,搭建就业 平台 风险投资 风险投资(VC) 风险投资(venture capital)简称是VC 广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的 投资; 狭义的风险投资是指以高新技术为基础,生产与经 营技术密集型产品的投资。

根据美国全美风险投资协会的定义,风险投资是由 职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜 力的企业中一种权益资本。 著名的风险投资公司 ? 软银赛富(SAIF )2001年由日本软银集团进入中国后成立,致力于在中 国协助优秀的创业者共同创建世界级的高科技企业。目前掌控着近10.6亿 美元的风险投资基金。

投资案例:盛大游戏(陈天侨) 橡果国际 ? 美国国际数据集团( IDG)是全世界最大的信息技术出版、研究、展览与 技术风险投资公司,第一家进入中国市场的美国风险投资公司。IDG技术创 业投资基金已向近百个优秀的中国创业公司投资2亿美元以上。

投资案例:百度 腾讯 如家酒店 搜房网 ? 今日资本(CAPITAL TODAY)是一家专注于中国市场的国际性投资基金,独 立管理着2.8亿美元的基金,主要来自英国政府基金、世界银行等著名投资 机构。

投资案例:网易 中华英才网 永和豆浆 准备创业 商业模式 创业感悟 我的感悟 ?不要为了创业而选择创业 ?“宁为鸡头,不为凤尾”的思想需要转变 ?创业需要耐得住寂寞 ?创业要做好失败的准备 两个分享 ?NGO ?社会责任 世界著名的NGO组织 绿色和平组织:当今国际上影响最大的环保NGO之一。自1971年在美 国反对阿拉斯加州的核实验基地以来,绿色和平组织以其激进、顽强、 坚定而闻名于世。

无国界卫生组织:1971年成立于法国,主要由一些医疗救助志愿者 组成,目的在于向人们提供医疗救助,特别是赈灾援助。 国际爱护动物基金会:成立于1969年,宗旨是防止对动物的虐待行为。 美国福特基金会:1936年创立,全球最大的私人基金会之一。1988年, 福特基金会是第一批被中国政府允许在中国设立办事机构的国际非政 府组织之一。

英国救助儿童会:英国最大的国际非政府组织之一,成立于1919年, 是救助儿童会国际联盟的重要成员。英国救助儿童会以伦敦为总部, 在全球60多个发展中国家开展项目。 社会责任 企业开始越来越多的承担起社会责任 ? 创业者的出发点也要以承担社会责任为起点 ? 专业人力资源 HUMAN RESOURCE 创业管理 主要内容: ?一、创业概述 ?二、创业准备 ?三、创业计划书的编写 ?四、公司管理 ?五、确定适当的发展速度 一、创业概述 (一)企业家与创业 1、企业家是一个将资源、劳动、原材料和其 他 资产组合起来并创造比原先更大价值的 人,也是引入 变革、创新和新秩序的人 2、企业家是典型的被某种动力驱使的人 3、斯蒂文指出:创业是个人---不管是独立 的还是 在一个组织内部---追逐和捕获机会 的过程 4、创业是在激烈竞争的市场上,发现和捕 获机 会并为客户提供有价值的产品或服务 的过程 5、企业家与管理者不同,前者更看重市场 机会; 后者更看重已有的资源 (二)企业与政府 (盈利模式和评价标准不同) 1、财富是由企业创造的 2、政府只是抽税,进行宏观调控与规范市场 (三)创业与择业不同 1、当代的教育应培养更多的创业人才 2、今天,在中国大地涌动着一股创业热潮 3、飞速发展的经济和日渐宽松的经营环境 为创业者们提供了前所未有的机会 4、国外的创业风险投资公司也感到了中国 创业的潜力 (四)独立经营中的自由价值 1、做一个自由人,独立经营,独立决策 2、你不必再为“我究竟是在为什么、为谁 工作”这样的问题而困惑 二、创业准备 三步连续提问: 第一步:澄清创业者当前的目标 我的目标明确吗? 个人愿望,业务的可持续性,规模 对风险的承受能力 第二步:评估目标实施战略 我有合适的战略吗? 明确界定可盈利性、增长潜力、 可持续性以及增长率 第三步:评估自己实施此战略的能力 我能实施该战略吗? 资源、组织结构、企业创建 者的角色 三、创业计划书的编写 (一)一份出色的商业计划应关注的问题 1、关于人员问题

(1)他们知道什么? (2)他们认识谁? (3)别人是否认识他们? 2、关于机遇 (1)新企业的产品或服务市场大不大? (2)增长快不快(或者最好是市场大并且发快)? 3、创业者们除了在计划书上说明企业 所处的环境外,还应弄清在此 运作 环境不可避免 地发生变化时,他们 该如何应对。 4、这个计划书还应当勇敢地面对新企 到的风险,实事求是地估计潜 业遇 在支持者能得 到多大程度的回报, 以及何时得到这些回报。 (二)创业经营计划大纲 1、导言 (1)企业的名称和地址 (2)负责人的姓名和地址 (3)企业的性质 (4)对所需筹措资金的陈述 (5)报告机密性的陈述 2、计划执行概述 用3-4页的篇幅对企业的经营计划作全面 的概述 3、行业分析 (1)对将来的展望和发展趋势 (2)竞争者分析 (3)市场划分 (4)行业预测 4、风险企业的描述 (1)产品 (2)服务 (3)企业的规模 (4)办公设备和人员 (5)创业者的背景 5、生产计划 (1)制造过程(被分包的数量) (2)厂房 (3)机器和设备 (4)原材料供应商的姓名 6、营销计划 (1)定价 (2)分销 (3)促销 (4)产品预测 (5)控制 7、组织计划 (1)所有权的形式 (2)合作者或主要股权所有人的身份 (3)负责人的权力 (4)管理团队的背景 (5)组织成员的角色和责任 8、风险的估计 (1)企业弱点的评价 (2)新技术 (3)应急计划 9、财务计划 (1)损益预估表 (2)现金流预测 (3)资产负债预估表 (4)盈亏平衡分析 (5)资金的来源和运用 10、附录(包括补充材料) (1)信件 (2)市场研究数据 (3)租约或合同 (4)供应商的报价单 四、公司管理 愿景规划 内部分析 概念“规 划”过程 外部分析 战略 现金流量 产品/市场战略 组织设计 “实践学习” 演进过程 采取行动 五、确定适当的发展速度 1、规模经济、经营范围和客户网络 2、锁住客户或者稀有资源的能力 3、竞争对手的发展 4、资源限制 5、内部融资能力 6、宽宏大量的客户 7、个人性情和目标 参考书目 ?1. 杰弗里.蒂蒙斯著,周伟民译.《创业学》.人民 邮电出版社,2005年7月 ?2. 刘常勇.《创业管理的12堂课》.中信出版社, 2002年11月 ?3.张玉利.《创业理论与实践的新发展》.清华大 学出版社,2006年10月 专业人力资源 HUMAN RESOURCE 创业经验分享 陈 岩 公司概况 厦门敏讯信息技术股份有限公司 成立于2004年,为中外合资高科技企业, 注册资金人民币1.1亿元。 公司致力发展和提供无线/IP的语音、 数据、多媒体信息通信解决方案及电力、 金融、烟草等行业的业务信息通讯解决 方案。 年销售增速 57.95% 439.40% 1844.01% 04年 05年 06年 07年 年产值从2004年的228.9万元增长至 2007年的45912万元,平均年增长速 度4989%,居于厦门市高新技术企业 的前列。 企业文化 核心价值观 品牌理念 敏 锐 创 新 讯 息 未 来 诚信务实 开拓创新 团队协作 快速执行 公司愿景 以科技打造品质 以文化丰富内涵 在全球信息通讯领域 驰骋智慧,演绎激情 创业团队—核心 事业心和共同的理念让一群有为青年紧紧结 合,建立事业成功的平台 核心人员:董事长:叶龙 总经理:邢维峰 董事长 叶 龙 ? ? ? ? ? ? 福建实达集团创始人 领导实达电脑在上海成功上市 领导实达科技在香港成功上市 拥有二十年的IT企业管理经验 国务院特殊津贴获得者 中国十大杰出青年 叶龙先生非常注重企业核心竞争力的打造, 曾成功领导了终端、POS机、打印机等多个项 目的研发、设计、生产和销售。其中终端、 POS业务连续多年中国市场占用率第一,针式 打印机等业务也在中国市场排名前列。 经营管理层 总经理 邢维峰 ?国防科技大学应用物理系 ?曾任福建实达集团华北大区、中南大区总经理 ?福州优力数码科技有限公司创始人兼总经理 ?拥有十六年的IT企业管理经验 创业团队—员工 事业的发展需要共同理念的员工共同拼搏 “四同” --同学、同事、同乡、同理念 ? 好人

? 符合企业价值观,获得企业信任 ? 明白人

? 能够开展良好沟通,站在企业角度思考 ? 能人

? 在本职岗位上发挥作用 创业精神—艰苦奋斗 ?艰苦奋斗对于一个企业,甚至一个国家、一个民 族的重要性,我们有什么理由将之束之高阁、充 当精神慰藉。是一切工作成功的奠基石。

?我们明白艰苦奋斗是一切工作之本,并将艰苦奋 斗还原到现实的工作中,它是那个时期观察问题、 思考问题、解决问题的基本行为。 创业精神—艰苦奋斗 ? 一个人干多个工作。公司创业初期,公司小,运营成本要 很低。要很灵活,一个人就必须要能从事多个岗位的工作。

如果没有这个能力,就要去学习,向你身边的人,对手, 同事,朋友,一切对你帮助的人。

? 老总、经理和员工经常在一起干活。你会感觉到,你遇到 一个困难的时候,公司的相关人员都会关注。

? 问题出现的地方总是要有领导在。带领一个团队的时候, 领导一定要待在会出现问题的地方,自己亲自把问题解决 掉。 创业精神—敢于承担责任 ?不管是人还是公司,在创业阶段,要敢说敢做, 你诚心为公司服务,说的任何一句话,都是对公 司负责,也是对自己负责,敢于冒风险。只要是 对公司有利的东西,我觉得,都应该敢于去做。 创业精神—快速执行 ?任何一个重要决定都要最快速度到基层。无论是 公司的制度,方法还是策略,都要灌输到每一个 人员,这样整个团队才能做到同步。作为一个创 业型公司就是要灵活,对市场的反应要非常快。 创业精神—效率 ?别人一周做的事情,你最好三天做完,别人三天 做的事情,你最好一天做完。做为一个创业型公 司,时间永远是不够花的。 创业精神--创新 —敏讯发展必由之路 新兴市场 创 新 之 路 行 业 特 点 快速发展 无序竞争 准入门槛低 技 术 创 新 开 创 蓝 海 价格战 创业精神—坚持 开弓没有回头箭,我们坚持 2005年的93号文 国家产业环境的变化--企业经营进入困境 坚持--敏讯第一次成为中国无线固话市场的“老大” 2006年的信产部“408号文”的影响 坚持--开拓农村市场、产业结构优化 市场磨练 ?2004年,创业艰难百战多 ?2005年,经典的“亮剑行动” ?2006年,敏讯再次面临生死挑战 ?2007年,整风运动后展翅速腾 ?2008年,新的一轮“大决战之破晓行动” 政府支持及资源整合 ?积极取得政府支持 ?积极拓展校企合作 创业精神—惜缘、惜福、惭愧 ?大家都是来自五湖四海,能聚在一起做一件事情, 这是一种缘分,一定要去珍惜;大家专业不同领 域,能一起合作,这是一种福气,是一件幸福的 事。还要惭愧,因为很多东西,自己的能力不够, 可能很多事情可以做的更好,但是没能做好,于 是就要抱着一种惭愧的、学习的心态来面对,才 能不断进步 创业期的几点感受 白天图生存,晚上图发展 要在战斗中学会战斗 我们要做对的事,不要把事情做对 要学会惜缘、惜福、感恩和惭愧 谢 谢!

第一篇:创业经验分享

创业经验分享

创业经验分享:互联网公司混的七大真相 发布时间

2011-7-1 10:22:00 相关行业

其它行业 来源

中国移动研究院 作者

董释德 不想再打工受老板气了,不想和一群成不了气候的人干了,自己创业开公司,想怎么样就怎 么样!这是很多人的人生目标,这也是这个时代给我们的大好机会。本人在互联网混了多年,当过 经理人,也做过咨询,有一些经验拿出来给分享。同时也感谢朋友们提供的一些素材案例,文中 提到的一些公司反面事例用字母代替。

1、人力资源槛:找对的人比找牛的人要好,如果不行就是老婆也要赶走。

人力资源槛:找对的人比找牛的人要好,如果不行就是老婆也要赶走。

这个时代是合伙人的时代,人已经不满足于有一份工作,而更看中这份工作的属性,是不是 自己的,人人都有自己当老板的想法,为什么?因为我们的文化中当老大可以指挥一切。所以有 80%的企业都是中小企业,员工都以打工者的心态在工作,有时候非常计较薪水,不认同你画的烧 饼,其实很简单,在初创期让所有的人都成为股东,都是在做自己的事,积极性就好办了。因为 做不好大家没饭吃,做好了也不是老板一个人有饭吃。

其次就是对人的找人和管理,北京 C 公司刚开始创立,最大的问题就是招不到人。当时老板 的想法很简单,招人不是 HR 的事,只要有了 HR,后面的人全部搞定。结果满天下的 HR,他偏偏 找了自己原来的同学。

这个 HR 的确实很“专业”,尽然是花钱通过猎头,去门户网站 S 挖来了一个技术专家,结果 入职的第二天这个专家就说自己是做架构的, 不会写代码, 要给他配 10 个兵, 结果没撑到三个月, 那么点启动资金就被用光。有时候一个理论派专家比不上找 11 个肯干的工程师,一个“理论专 家”的工资可以养活 3-4 个工程师。

没过半年,C 公司撑不下去了,资金链断裂赶紧关门。而关门的那天 HR 还一分钱不少的结算 了自己最后的薪水和赔偿金,笑咪咪的离开了办公室。

他当时就是准备抄 facebook,动手的时候比开心网还要早,但由于找了错误的 HR,又找到了 错误的工程师,结果还没上线就撑不下去了。

我们一定要坚持,业绩不行,一定要换人。不用亲戚尽量不要用,如果用了亲戚,也要和普 通员工一样,淡化这种关系。

2、技术开发槛:不要被技术绑架,也不要把技术捧的太高。

技术开发槛:不要被技术绑架,也不要把技术捧的太高。

以前不重视搞程序开发的技术,现在技术是个宝。计算机专业的毕业生,一个班 10 个人里只 有 3 个选择做程序员,7 个都去做了销售、产品经理、自己创业… 物以稀为贵,一个好的程序员是天才,能够让机器去干人事,可以大大降低人力成本。当然 也不能把程序员捧上天,至少不是什么人都能捧上天的。

之前给 H 公司做过一年的产品经理,结果发现,H 公司最后严重的问题是技术开发。老板自 己不懂技术,不知道那里找来了一个高级架构师黄某,然后这个人进来后,又把原来自己的手下 1 的人全部带进来,结果黄某的第一件事就是巩固自己的势力,把创业期间的几个程序员一个一个 “清理”出去。

为了显示自己在“干活”,一个月后提出了要把网站底层重构的想法。当时产品经理、运营 等人一至反对,这种“看不到的”重构没必要,还不如把一堆用户迫切需要的改进先做掉。

而这位高级架构师的理由是不重构不安全,那天黑客进来被注入有害信息公司要关门的,理 由二,目前的系统无法支持未来上亿的用户流量,公司想做大就一定要重构。

果然很懂老板的口味,老板好像没有其它选项,被黑如果出现反动信息,严重的话是要坐牢 的。

老板听到未来上亿的流量, 哈拉子都下来了, 结果一拍桌子, 还表扬了这个高级架构师

“我 们就是要颠覆,大家都要像黄某一样有远见。” 半年期间整个技术就封闭开发,不接受其实任何“小”需求,就在漫长的半年快到的时候, 最蛋疼的事来了。由于这批技术原来是做企业系统的,擅长 JAVA,硬生生的把 PHP 全部用 JAVA 重新做了一遍,而接下来技术就是全公司最牛的部门了,任何部门提的网站优化需求,只要技术 说做不了,拿他们一点办法也没有。

老板今天只能听黄某的指挥,他们想怎么样就怎么样。原因很简单,JAVA 工程师很难少,很 难招又很贵,JAVA 不像 PHP,代码是可以加密的,你换掉这批人,意味着没有人动的了这些代码, 而 PHP 的话随便找一个程序员都能上手。

技术撑握着你的核心产品和用户,对于这种关系到生死的部门,我建议最好是有可靠的合伙 人或者布局双备份,有两个技术部就不怕谁不听话了 3、产品创新槛:现阶段中国的产品创新抄袭就够了。

产品创新槛:现阶段中国的产品创新抄袭就够了。

互联网不是我们发明的,但我们有庞大的市场,只要把国外的成功网站复制到中国,加上一 些本土化的优化,也能成功。如果借助 ZF 的墙,GOOGLE 这样的巨头也不是我们的对手。

而中国目前满大街的产品经理比妓女还多,原因很简单,认为产品经理是个“经理”,中国 目前的价值文化还处于官位思想,谁都不愿意做一个“干活的”人,都想做那个指手划脚,高人 一等的人。

因为人人都是产品经理,结果指手划脚的人也多了,所谓的“创新”也就多了。这些鸡毛产 品经理最擅长的创新是:把左边换到右边、把 12px 字改成 14px、把留白硬生生的塞一个 top10、 把[立刻购买]改成[选好了,立刻下单购买]、把百度加上谷歌就是百谷搜。最可怕的是老板也参 与产品,他不知道不小心的一滴口水都是行政命令。

我建议一个创业公司产品经理不用太多,一两个足够,而且要把工资跟指标数据捆绑,做不 到就换人,产品经理还是比较容易找的。

4、品牌推广槛:名字只是一个符号,死撑到一百年就是百年老店 品牌推广槛:名字只是一个符号, 在东京街上有一家糕点店,非常的小,生意一直很好。但你绝对想不到,这家庭店已经有上 百年的历史,老太太说,这是他爷爷传下来的,天皇曾经也光临过他的店。 2 千万不要随便换品牌,那怕名字没取好也没关系。品牌是靠长期维护,注入文化才有价值的。

品牌也不是做点礼品,或者做几块广告版就是品牌推广。创业期间的团队,也千万不要和巨头一 样花重金去投传统媒体广告,巨头的广告一半是做给风投看的,传统广告的实际效果只有千分之 二,一千个人看过,有 2 个人来使用你的产品已经很好了,一个广告投放到上百万人看过,才能 得到的看似比较好的效果。

杭州有一个创业的小公司 B 网,之前策划了一个赶集网的恶搞网站赶驴网,虽然比较流氓, 但是效果还是不错的,网友通过刨根问底最后都知道了 B 网。

桔子水晶酒店的推广就是一个成功的案例,桔子从品牌名字上来说没有什么特别的新意,但 是通过后期的品牌维护,达到了成倍增长的品牌影响力。看一段桔子最近的广告片

http://video.sina.com.cn/v/b/54092140-1154814690.html, 我建议创业阶段多走低成本高创意的推广路线,让别人知道你这个品牌就已经很不错了。

5、用户体验设计槛:设计不只是用户体验,用户体验也绝不是设计 用户体验设计槛:设计不只是用户体验, 很多公司都配了 UED,但这只是巨头们的一场秀。设计从用户体验出发,这是对传统设计业 的一个革新,但很多人误解,认为设计就是用户体验。

上个月杭州一个朋友请我去他公司参观,A 公司在业内影响还是很大的,主要是 CEO 的个人 魅力,团队的执行力真的很差,做的最多的事是开会。他们的 UED 是真的“用户体验”,只做网 页设计,其它设计统统不会。而大部分时间在开会做内部知识分享,正儿八经的需求不做。因为 挂了一个用户体验的招牌,工资是普通设计师的好几倍,但是做事的方式问题相当的大。

一个美院毕业的, 招进来直接就是资深首席交互设计师, 有一次他们要做网友聚会, 结果 UED 说我们是做用户体验设计的,这种活不做的,结果只能再花钱找广告公司设计。而他们自发要做 页面改版,尽然要把企业色橙色系的页面改成蓝色,我们做运营的都知道,每个公司都有一个主 色系,而美院的人一来,眼睛看到的所有东西都是有问题的,都是要他来“颠覆”一下的,觉的 自己有成就感。与 UED 开了一天会,吵了一天,最后的结果就是被网友骂,最后不得已又改回来 了。

有时候不必特意强调设计,豆瓣就是一个例子,如果从设计师的思维看,这是一个垃圾网站, 没有艺术性,但从用户使用的角度看,它吸引了一大批“高端”用户。如果你的设计不行就往用 户体验的概念上走一定行。

创业公司我建议招设计一定要招“全能”的,传统平面设计和网页设计都会做。所有的设计 都是要讲用户体验的,不是只有网页设计才讲。而所谓的 UED,这是公司做大后,作为提高影响 力,吸引人才的一种噱头。

6、赚钱生存槛:互联网的营销一定是基于产品而不是业务员 赚钱生存槛

先让自己活下来,再让自己活的好,所有的创业者都知道一个理,赚钱。公司一开,人招进 来,每个月都是要发工资的。千万不要以创业团队的名头,发所谓的生活费,一个月可以,两个 月还行,到第三月的时候,创业团队再高的热情也会被无情的城市生活成本压垮。 3 启动资金一定要准备充裕,而且创业团队的工资应该比大公司还要高,这才能留住人,毕竟 他们有能力一个人抵多个人的工作,总的成本你还是低的。

互联网公司造成不要和传统行业的营销,依赖业务员,这赚的钱其实成本很高。F 公司主要 的收入来源是靠一款产品,并且是依赖婚庆行业内比较牛的销售员,一开始 10%的提成他们也干, 后来提高到 20%,最后达到 60%的提成后,公司所有的日常开销加上去,利润几乎为零,只能请他 走。结果人走了,客户走带走。传统行业的销售就是带着业务员跑,他为你赚钱的同时也是为自 己赚钱。

而互联网赚钱的方式最经典的就是腾讯 Q 币,产品架构好后,并且打通所有产品线,钱就自 然进账,腾讯也赚到了第一桶金。百度竞价排名也是通过产品赚钱的最好例证。初创期可以有几 个传统的业务员,帮你解决一部分运营压力,但最终赚大钱还是要采用低成本的产品。产品赚钱 的最大好处是我赚 100 万和赚 1000 万,成本增加并不是成正比的。

7、关于企业文化:千万不能抄袭照搬,也千万不能闭门造车,一定要自己来。

关于企业文化:千万不能抄袭照搬,也千万不能闭门造车,一定要自己来。

不能闭门造车 在 H 公司曾经有一个有趣的事,该人是从 A 公司跳槽过来的,开会的时候他始终放不下 A 公 司文化的影响,动不动就 A 公司是怎么干的,有一天我们和老板开会,讨论到高潮的时候,他冒 出一句,我们马总(A 公司 CEO)说过,这事应该这样做….老板瞬间傻眼。

对于一个创业公司来说最好不要找大公司出来并且文化高度认同的人, 或者招这样的人进来, 用更强的文化进行洗脑。

很多朋友自己创业失败,归咎于现在的员工太难管,对企业文化不认同,不知道他们在想什 么。事情没做好就要求加薪或者辞职。其实最好塑造的是混了没几年的年轻员工,大公司出来的 所谓牛人,换到另外一个环境,就是一个屁,最好让他们忘掉过去,从零开始。

企业文化最好不要由老板写写, 这样很容易变成帖在墙上的口号, 可以在公司发展一两年后, 从员工的优秀事迹中去挖掘,这样定下来的企业文化每一条背后都有一个自己的故事,传导效果 会非常好,也不容易遭到员工的白眼。

创业不容易,虽然有 95%的公司都没办法活下来,但是谁都想当 5%。最后成功一定是把梦想 坚持到最后的人。 4